An alle, die ein Vorstellungsgespräch vor sich haben: Wenn der Interviewer fragt: „Welches Gehalt stellen Sie sich vor?“, antworten die meisten Koreaner: „Ich richte mich nach den internen Richtlinien des Unternehmens.“ Es ist mein Gehalt, und ich überlasse es der Firma – das fühlt sich nach einem Verlust an, oder? Auch ein ausländischer Student hat mir genau dieselbe Frage gestellt. ## Warum antwortet man so? Viele koreanische Firmen haben eine Gehaltstabelle, die nach Rang und Dienstjahren festgelegt ist. Das nennt man „interne Richtlinie“ (내규). Neue Mitarbeiter fangen normalerweise in der untersten Zeile dieser Tabelle an. Deshalb kann der Interviewer das Gehalt oft nicht einfach nach Belieben erhöhen. Dieser Satz ist also eher eine Begrüßung im Sinne von: „Ich vertraue auf diese Tabelle und richte mich danach.“ Außerdem kann die genannte Zahl zu hoch oder zu niedrig sein, wenn man die Lage der Firma nicht kennt. Das Unternehmen hat mehr Informationen, deshalb denkt man, dass derjenige im Nachteil ist, der zuerst spricht. ## Wie Sie trotzdem nichts verschenken Sehen Sie zuerst in das Feld „Konditionen“ in der Stellenanzeige. Steht dort „nach internen Richtlinien“, wird laut Tabelle gezahlt. Steht dort „nach dem Vorstellungsgespräch zu besprechen“, gibt es Verhandlungsspielraum. Wenn man verhandeln kann, sagen Sie es doch einmal so. „Ich möchte das gern unter Berücksichtigung meiner Erfahrung und meiner Aufgaben besprechen. Können Sie mir sagen, in welchem Rahmen sich das für diese Stelle üblicherweise bewegt?“ Wenn Sie unbedingt eine Zahl nennen müssen, ist es sicherer, sich Stellenanzeigen für dieselbe Tätigkeit auf einer Jobbörse anzusehen und eine Spanne statt einer einzelnen Zahl zu nennen. Die Beträge ändern sich jedes Jahr, also prüfen Sie sie unbedingt selbst. ## Zum Schluss „Wir richten uns nach der internen Regelung“ ist oft kein Aufgeben, sondern koreanische Höflichkeit. Lies trotzdem erst die Ausschreibung und entscheide dann, ob du es sagst oder nicht. Ich drücke dir die Daumen!